📦 #VSEH СКЛАД РАЗМЕРОМ В 22 ФУТБОЛЬНЫХ ПОЛЯ

Всем привет!

🧰 Недавно я побывал внутри компании «ВсеИнструменты» на их главной логистической площадке в Домодедово.

Я по долгу своей профессии люблю изучать бизнесы изнутри: регулярно стараюсь посещать наши компании, изучать отрасли в которых они работают и делится наблюдениями с вами!

Эту компанию я, кстати, достаточно глубоко разбирал в рамках CFA Russia Challenge 2025.

🎉 В 2026 году компании исполняется 20 лет – выросла из студенческого стартапа.

Склад действительно огромный, внутри даже есть дороги с разметкой и пешеходные переходы. Он поделён на несколько секторов. Товар движется от приёмки > к хранению > к сборке > к погрузке. Есть отдельные зоны для длинных товаров и вертикальные ячейки хранения.

⚙️ КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Менеджеры формируют закупку, поставка приезжает и проходит КПП, далее разгрузка, приемка и распределение по зонам.

💻 Все управляется системой: она выдает сотрудникам задания, а процессы завязаны на сканирование, маршрутизацию и контроль операций.

По словам руководителя, который проводил экскурсию, в день приезжает порядка 🚛 700 машин – и поток обрабатывается постоянно, без остановок.

😁 И тут я словил флэшбек из студенчества: я тоже работал на складе – только тогда всё выглядело так: приехала газель, ты разгрузил руками и потащил «куда сказали». Здесь – совсем другой уровень организации.

У них четко разделяются основные товары и расходники – и это влияет на то, как товар принимается и раскладывается.

🔎 КОНТРОЛЬ БРАКА – КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ

На каждом этапе встроены проверки. Руководство прямо проговаривало типовые ошибки поставщика:

1) брак
2) некомплект
3) пересорт (приехало не то)
4) товар не приехал
5) неправильное количество (меньше/больше)

Каждая единица сканируется. И важный момент: ошибка стоит денег.

💰По словам руководства:

«Штрафная» стоимость ошибки считается как +10% к закупочной цене на каждом этапе, а чем позже нашли проблему – тем больше расходов, потому что каждая операция на складе имеет себестоимость (движение товара, повторная обработка, пересборка).

🧔🏻‍♂️ ЛЮДИ, ДИСЦИПЛИНА И ЭКОНОМИКА ТРУДА

По зарплатам прозвучало так: минимум не опускается ниже ~60 тыс., а в среднем выходит 100+ тыс., особенно в сезон (весна–лето, дачи/стройка).

Штат на площадке, по словам руководства, около 2150 человек, 4 смены (2 дневные и 2 ночные).

Средний срок работы сотрудника 1,5–2 года, что выглядит вполне достойно для сферы.

❗️Но правила жесткие: за критичные ошибки (например, отправка не туда/не тому клиенту) могут расстаться даже на испытательном. На мой взгляд – жестковато, но, похоже, иначе порядок и качество сервиса не удержать на таком масштабе.

✔️ Отдельно сказали: если человек плохо говорит по-русски, его не берут. Логика понятная – слишком много операций, где цена ошибки высокая. Поэтому приходится «иностранцам» адаптироваться.

Немного про БИЗНЕС-МОДЕЛЬ и ФИНАНСЫ (то, что озвучивали)

▪️В2С слегка сократилось, большую часть ПВЗ убыточных убрали. При этом база физлиц медленно растет.
▪️В2B растет быстрее.
▪️Ключевые сотрудники могут получать мотивацию акциями; ориентир по словам руководства – около 5,6% у ключевых менеджеров.
▪️Делают ставку на «выдавливание» мелких региональных игроков.
▪️Высвобождали кэш из оборотного капитала и в целом нацелены на снижение долга.
▪️Серьезную роботизацию в ближайшие ~2 года не планируют, потому что окупаемость по их модели = 5+ лет, а человеческий труд пока дешевле.

🏋🏻‍♀️ Мне всё понравилось, отдельно посетил даже спортзал «ВсеИнструменты», зал прям нормальный.

🌳 Почему это всё важно для инвесторов?

Когда ты владеешь акциями разных компаний, ты начинаешь иначе смотреть на такие вещи: это не «где-то там склад», а большая система и люди, которые каждый день превращают процессы в деньги.

Про финансы глубже сделаю отдельный пост, а пока ставьте – 👍🏻🚀 если нравится такой формат, всё для вас!

#обзор #пульс #аналитика #новичкам #прояви_себя_в_пульсе #пульс_оцени #пульс #инвестиции #акции #рынок #новости